定西市，地處隴中，近年來隨著地區(qū)經(jīng)濟(jì)拔節(jié)生長，國內(nèi)外眾多優(yōu)秀服裝品牌紛紛進(jìn)入，可供消費(fèi)者選擇的品牌品類變多了，男裝市場的競爭也更加激烈。面對日新月異的消費(fèi)市場，作為與消費(fèi)者打了10年交道的一線人員，紅豆男裝甘肅定西友誼北路店店長高續(xù)霞敏銳地捕捉著其中的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，始終貫徹“做好主推、做好服務(wù)”的理念，保持紅豆品牌的區(qū)域競爭優(yōu)勢。

做好紅豆舒適產(chǎn)品的推廣者。在紅豆舒適男裝門店，精心陳列的一系列舒適產(chǎn)品整齊有序，為每一位追求品質(zhì)與舒適的顧客提供著前所未有的穿著體驗(yàn)。其中，作為紅豆舒適男裝產(chǎn)品的一大亮點(diǎn)，0感舒適襯衫自推出以來，以其輕盈、柔軟、透氣、免燙、精致等高品質(zhì)、高舒適特性，廣受消費(fèi)者的青睞。

為了推廣紅豆0感舒適襯衫，狠抓主推產(chǎn)品銷售，高續(xù)霞通過舉辦紅粉體驗(yàn)活動(dòng)、路演活動(dòng)等，讓顧客親身體驗(yàn)0感襯衫的舒適魅力。今年5月，高續(xù)霞精心籌備的門店路演進(jìn)行得如火如荼?；顒?dòng)現(xiàn)場，斑斕的裝飾與城市風(fēng)景交相輝映，營造出既現(xiàn)代又不失溫馨的氛圍，身著紅豆0感舒適襯衫等舒適產(chǎn)品的模特們以精彩的T臺(tái)秀將活動(dòng)拉向高潮，吸引了大量駐足圍觀的行人進(jìn)店選購。這是今年上半年，高續(xù)霞策劃開展的第二場路演活動(dòng)，超預(yù)期達(dá)成目標(biāo)，收效顯著。

“顧客給我們的反饋都很好，都說0感襯衫面料很舒適，陶瓷紐扣也給了顧客很好的檔次感。”0感舒適襯衫已成為高續(xù)霞所在門店的明星產(chǎn)品，累計(jì)銷售3000多件。

做好顧客舒適體驗(yàn)的守護(hù)者。作為一名資深的銷售人員，無論是售前咨詢、售中體驗(yàn)還是售后服務(wù)，高續(xù)霞都高標(biāo)準(zhǔn)要求自己和團(tuán)隊(duì)，務(wù)必做到細(xì)致耐心、周到貼心，將紅豆男裝門店做成顧客舒適體驗(yàn)升級的典范。

顧客李先生就對高續(xù)霞的服務(wù)贊不絕口。作為一位商務(wù)人士，李先生對紅豆0感舒適襯衫早有耳聞，但一直未曾親身體驗(yàn)。高續(xù)霞在接待中向其詳細(xì)介紹了0感襯衫的特性和優(yōu)勢。試穿過程中，李先生驚喜地發(fā)現(xiàn)，這款襯衫不僅解決了傳統(tǒng)襯衫緊繃束縛的問題，還保持了良好的版型，非常適合商務(wù)場合穿著。高續(xù)霞還特地為李先生提供了個(gè)性化的搭配建議。李先生對這次購物體驗(yàn)非常滿意：“紅豆男裝不僅產(chǎn)品上身超級舒適，服務(wù)更是細(xì)致貼心周到?！?/span>

這樣的案例在紅豆男裝門店中屢見不鮮。“以用戶為中心，產(chǎn)品+服務(wù)缺一不可?！备呃m(xù)霞在產(chǎn)品推廣上不遺余力，在服務(wù)上也是下足了功夫。她不斷優(yōu)化購物流程和服務(wù)細(xì)節(jié)，力求為每一位顧客提供超越期待的購物體驗(yàn)；常態(tài)化組織員工進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查和培訓(xùn)，不斷提升團(tuán)隊(duì)的服務(wù)意識(shí)和專業(yè)能力。在她的帶領(lǐng)下，定西友誼北路店的顧客滿意度持續(xù)攀升，一批又一批新顧客成為紅豆舒適男裝的“回頭客”。

做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)的引領(lǐng)者。定西友誼北路店目前共有6名員工，團(tuán)隊(duì)氛圍積極向上，工作高效且充滿活力。在日常工作中，她們分工明確，配合默契，無論是庫存管理、顧客接待、產(chǎn)品介紹還是售后服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都能得到及時(shí)且專業(yè)的處理，確保門店運(yùn)營順暢無阻。

“每天都有對比，同時(shí)做好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓每位店員清楚地了解自己的銷售水平和業(yè)務(wù)能力，提高自身的服務(wù)意識(shí)?！备呃m(xù)霞每每參加公司組織的各類培訓(xùn)活動(dòng)回來，都會(huì)將所學(xué)、所感與團(tuán)隊(duì)分享，在提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)素養(yǎng)的同時(shí)，也幫助大家創(chuàng)新思維和工作方式。因此，在門店運(yùn)營和產(chǎn)品推廣中，高續(xù)霞團(tuán)隊(duì)敢于嘗試新的營銷策略和推廣方式，積極嘗試踐行紅豆男裝線上線下融合的新零售模式，充分利用線上平臺(tái)，通過抖音等社交平臺(tái)拓展品牌的市場空間、通過社群服務(wù)直接觸達(dá)消費(fèi)者等等，打通線上線下鏈接，拓渠道、引客流，為顧客進(jìn)店消費(fèi)提供無縫的購物體驗(yàn)，推動(dòng)著門店銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長。2023年全年門店完成銷售576萬，同比2022年增長率25%。2024年上半年銷售額同比增長5%。

高續(xù)霞2014年入職紅豆男裝，在友誼北路店擔(dān)任店長的5年時(shí)間里，門店團(tuán)隊(duì)凝聚力不斷增強(qiáng)、銷售能力穩(wěn)步提升、業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長，連年榮獲公司嘉獎(jiǎng)。2020年、2021年，高續(xù)霞連續(xù)被評為先進(jìn)店長，2022年獲評優(yōu)秀店長，2023年再獲優(yōu)秀店長，并被評為集團(tuán)標(biāo)兵。2024年，在紅豆集團(tuán)黨委開展的“高質(zhì)量發(fā)展先鋒”主題活動(dòng)中，高續(xù)霞被授予“高質(zhì)量發(fā)展先鋒”榮譽(yù)。

高續(xù)霞感恩在紅豆的成長，未來也將繼續(xù)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷探索創(chuàng)新，“做別人想不到的，做別人沒有的”，在紅豆男裝這個(gè)充滿活力的舞臺(tái)，探索無限可能。