在全球輪胎市場替換和配套恢復(fù)、歐美市場高通脹背景下，國產(chǎn)輪胎高品質(zhì)、高性價比優(yōu)勢逐步凸顯，出口量大幅提升。在剛剛過去的2月份，通用股份（601500.SH）海內(nèi)外三大輪胎生產(chǎn)基地里一派忙碌，出口訂單激增，供不應(yīng)求，民族輪胎品牌展現(xiàn)出欣欣向榮的蓬勃生機(jī)。2023年，通用海外公司外貿(mào)二公司泰國工廠共計銷售312萬條，銷量同比增長100.34%，銷售額同比增長56.63%；柬埔寨工廠共計銷售47.5萬條，合計輪胎銷量359.5萬條。今年1至2月，外貿(mào)二公司積極搶抓發(fā)展機(jī)遇，有效對沖挑戰(zhàn)，實現(xiàn)銷售額同比增長76.69%，利潤同比增長198.28%，以敢闖敢拼、實干實績的魄力，加快國際化高質(zhì)量發(fā)展步伐，迅速打響了龍年“開門紅”。

作為通用海外公司外貿(mào)二公司經(jīng)理，顧可凡深入貫徹落實紅豆集團(tuán)“資產(chǎn)收益率提升年”目標(biāo)、“三自六化”高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，緊緊圍繞通用股份“打造三項工程、錘煉五種能力”具體部署，在夯實經(jīng)營基本面的基礎(chǔ)上，深度布局全球核心市場，聚焦拓新頭部客戶，成功引進(jìn)全美多家排名前列的大型批發(fā)商，進(jìn)一步擴(kuò)大通用輪胎外貿(mào)規(guī)模和國際市場份額。自擔(dān)任外貿(mào)二公司負(fù)責(zé)人以來，已連續(xù)三年在集團(tuán)三級企業(yè)綜合排名中位列前茅，其中2023年更位居第一。2023年，顧可凡被評為“紅豆集團(tuán)廠長標(biāo)兵”。2024年3月，在紅豆集團(tuán)黨委開展的“高質(zhì)量發(fā)展先鋒”主題活動中，顧可凡被授予第十一批“高質(zhì)量發(fā)展先鋒”榮譽。

今年3月是紅豆集團(tuán)第二十次挖潛月，在做大業(yè)績、提升組織力等方面的工作上，顧可凡積極付諸行動，向深向?qū)嵧跐?。“作為銷售，我們要充分了解市場以及客戶，時刻確保訂單大于產(chǎn)能，保持新客戶開發(fā)?？蛻纛愋托枰w大、中、小型客戶，有做直運柜的貿(mào)易商，有倉庫的批發(fā)商和零售商，保證充足的客戶儲備來應(yīng)對瞬息萬變的宏觀環(huán)境和國際市場。”談起輪胎銷售與市場，顧可凡有諸多心得體會。

顧可凡帶領(lǐng)團(tuán)隊蓄力聚能、真抓實干，一方面著眼于老客戶的穩(wěn)存拓增，滿足客戶個性化產(chǎn)品定制的需求，借助通用泰國工廠二期擴(kuò)產(chǎn)，通過深度市場洞察，強化自主創(chuàng)新，在原有花紋基礎(chǔ)上增加多個規(guī)格，依托產(chǎn)品線豐富齊全、規(guī)?；膬?yōu)勢，滿足細(xì)分市場需求，進(jìn)一步做大銷售；另一方面專注于新客戶、大客戶的渠道拓展，以派任銷售專員常駐、深入全球市場調(diào)研、培訓(xùn)團(tuán)隊與大客戶談判技能、參加國際輪胎展會、學(xué)習(xí)對標(biāo)全球輪胎巨頭等方式，比肩一流，敢于超越，加速推動通用輪胎高質(zhì)量“走出去”。以客戶視角看問題，積極解決客戶痛點，憑借著通用輪胎高品質(zhì)、高性能、高性價比的競爭優(yōu)勢和貼心服務(wù)，顧可凡成功開發(fā)了5家客戶，其中年銷售規(guī)模超百萬條客戶1家?！鞍簱P奮進(jìn)、勤于思索，有干勁、有想法。”是同事對他的評價。

向上不斷突破業(yè)績新增長記錄的同時，顧可凡向下扎根，對外貿(mào)二公司進(jìn)行精益化管理，在預(yù)收貨款、壓降庫存等降本工作上狠抓落實、靈活增效。通過優(yōu)化客戶付款方式，形成了當(dāng)月生產(chǎn)、當(dāng)月發(fā)貨、當(dāng)月回款，加快工廠資金運轉(zhuǎn)，降低資金占用成本；推行輪胎庫存周轉(zhuǎn)率責(zé)任考核方案，有效節(jié)約供應(yīng)管理成本。

身為一名90后的年輕領(lǐng)導(dǎo)，顧可凡始終以更高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，主動發(fā)揮責(zé)任擔(dān)當(dāng)精神和示范引領(lǐng)作用，以實際行動影響，帶動身邊同事干事創(chuàng)業(yè)、苦練內(nèi)功。“與團(tuán)隊時刻保持溝通，做到信息同頻；根據(jù)每個團(tuán)隊成員的不同特點，制定不同類型客戶的開發(fā)任務(wù)；設(shè)定合理考核，激勵團(tuán)隊士氣?！鳖櫩煞脖硎?，在加強目標(biāo)考評體系建設(shè)上，外貿(mào)二公司堅持“嚴(yán)考核、硬兌現(xiàn)”“抓兩頭、帶中間”模式，以考促改、以考促效，充分激發(fā)團(tuán)隊活力與效能，做大增量、做優(yōu)存量、做強變量，打造出了一支有強向心力、執(zhí)行力、高績效的人才隊伍。2023年，顧可凡帶領(lǐng)手下15人的團(tuán)隊實現(xiàn)銷售任務(wù)完成率122%，銷售額完成率116%，利潤完成率255%，為通用股份實現(xiàn)百億銷售、百億市值“雙百億”目標(biāo)的加速達(dá)成再添新注腳！

春風(fēng)浩蕩滿目新，馬不揚鞭自奮蹄。面向紅豆集團(tuán)“2024資產(chǎn)收益率提升年”總目標(biāo)，顧可凡以奮楫之勢繪寫了通用海外公司外貿(mào)二公司高質(zhì)量發(fā)展新藍(lán)圖：“今年將持續(xù)做大自主品牌，提升品牌市場占有率。在重點市場精耕細(xì)作的同時，繼續(xù)開發(fā)薄弱、空白市場。幫助現(xiàn)有合作客戶進(jìn)一步提升銷售，并引進(jìn)2至3家優(yōu)質(zhì)客戶，實現(xiàn)銷售增量，力爭業(yè)績再創(chuàng)新高！”