她身材嬌小,身體欠佳,體重不足80斤,但就是這樣的身軀,包裹著一顆始終勤勉奉獻(xiàn),始終樂觀向上,始終拼搏奮斗的火熱紅心。

2020年,她帶領(lǐng)的公司銷售同比增長173%,銷售和利潤雙增長,集團(tuán)三級企業(yè)排名前八;多年來,帶領(lǐng)公司在集團(tuán)外貿(mào)拿下三個第一;本人也多次被評為紅豆集團(tuán)標(biāo)兵及巾幗先鋒等多項榮譽(yù)。

她就是國際公司阿福外貿(mào)黨支部書記、經(jīng)理戴柯柯,在紅豆集團(tuán)“慶百年 報黨恩 爭先鋒”主題活動被評為黨員先鋒。1994年進(jìn)入紅豆,從外貿(mào)業(yè)務(wù)員做起,2007年入黨。2月23日,在接受記者采訪時,她謙虛的說,自己做的是很平凡的工作。而整個下午,她光會議就主持、參加了三個。進(jìn)入企業(yè)時,是紅豆集團(tuán)黨委書記、董事局主席周海江面試的她,鼓勵她要好好干,戴柯柯一直牢記在心。




快速反應(yīng)!在不確定中積極動態(tài)應(yīng)對

“買全國賣全球,全員加速跑!”2020年,因為疫情原因,外貿(mào)行業(yè)迎來“寒冬”,戴柯柯在經(jīng)過短暫緊張、迷茫之后,迅速調(diào)整思路,落實集團(tuán)、國際公司部署,快速反應(yīng),秒轉(zhuǎn)防疫物資。

當(dāng)時還是去年2月初,剛剛復(fù)工,戴柯柯就帶領(lǐng)團(tuán)隊到蘇州口罩生產(chǎn)基地考察,千方百計找資源,為了拿到一手的資源,她們在工廠等到很晚,才找到了工廠負(fù)責(zé)人,為后面口罩的順利生產(chǎn)奠定了堅實的基礎(chǔ)。2020年3月初全球疫情爆發(fā)后,3月9日戴柯柯團(tuán)隊就把首單245,000只口罩出口到歐洲。但隨后發(fā)生了戴柯柯20多年外貿(mào)生涯特別難忘一段經(jīng)歷:“3月中旬,海外客戶們像彼此商量了一樣,紛紛通過電話、郵件把原有訂單暫停。當(dāng)時我們真的非常著急,但紅豆外貿(mào)人從不言困難,我們一方面召集業(yè)務(wù)員開會協(xié)商,另一方面要安撫我方工廠,因為原材料已在工廠那邊……”聽著她平靜的講述,卻可以想見那時是怎樣的“驚心動魄”。緊接著,戴柯柯帶領(lǐng)團(tuán)隊大力游說客戶,讓他們一起轉(zhuǎn)型做防疫物資,最后合作都非常成功,當(dāng)時客戶取消的訂單中,一部分轉(zhuǎn)產(chǎn)防疫物資。正是一連串的快速反應(yīng),戴柯柯成功把握防疫物資出口機(jī)遇,帶領(lǐng)團(tuán)隊抓住了海外客戶。


戴柯柯2


從買全國,做資源的整合者,到賣全球,包括整個北美、亞洲、大洋洲等地,2020年,阿福外貿(mào)的口罩出口量達(dá)6500多萬只。除了口罩,阿福外貿(mào)公司還有隔離衣、乳膠手套、防護(hù)面罩、消毒液、護(hù)目鏡等等也都出口。

“因為疫情,無法出差,但我們通過云展會、視頻電話等,還有國外辦事處人員的努力,成功開發(fā)了7個客戶,為未來發(fā)展奠定了一定基礎(chǔ)。”戴柯柯說。疫情沒有影響她們工作進(jìn)度,采訪期間,戴柯柯還在與一位日本客戶進(jìn)行視頻會議。加速在線化是她們新一年工作的一大重點,就B2B這一塊,她們先開通了阿里的國際站,然后著重組建隊伍、調(diào)整產(chǎn)品、優(yōu)化店鋪,目前店鋪已正式上線。

為了快速反應(yīng),她們現(xiàn)在和全球最牛的品牌Shein合作,力爭做到3天打樣,7天出貨。


樣樣爭先!創(chuàng)紅豆外貿(mào)三個第一

“帶領(lǐng)團(tuán)隊堅持奮斗,工作上樣樣爭先,創(chuàng)造了多個紅豆外貿(mào)第一?!眹H公司美洲事業(yè)部部長張紅,這樣評價戴柯柯?!皹I(yè)績第一”,是戴柯柯常說的一句話。

的確,雖然身體比較瘦弱 但她專業(yè)性強(qiáng),非常有沖勁,有想法,帶領(lǐng)阿福外貿(mào)開創(chuàng)了多個第一。在戰(zhàn)略布局上,阿福外貿(mào)是紅豆外貿(mào)公司中第一個落實“走出去”生產(chǎn)外貿(mào)訂單的外貿(mào)公司。在戴柯柯看來,海外生產(chǎn)成本低,對外貿(mào)訂單來說是非常大的優(yōu)勢,所以她一直提倡海外生產(chǎn),并成功在柬埔寨、緬甸等國有了合作的生產(chǎn)工廠,她說:“我們的目標(biāo)是在海外生產(chǎn)占比要超過30%以上。”

戴柯柯3


在組織架構(gòu)上,阿福外貿(mào)是紅豆外貿(mào)第一個成立新品科的公司,建強(qiáng)自己的新品設(shè)計人員和開發(fā)人員,這樣公司才會有競爭力。因為疫情的影響,不僅線上購物正加速替代線下購物,整個消費(fèi)群體也在偏向居家健康類產(chǎn)品,所以戴柯柯對公司產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)整,針對消費(fèi)者需求,開發(fā)了毛氈系列,紅豆絨系列等,還開發(fā)了具有抗菌防臭、吸濕排汗等等這些功能性的一些面料,產(chǎn)品小批量多品牌?!拔覀儸F(xiàn)在從原來單一的針織女裝向輕梭女裝創(chuàng)新轉(zhuǎn)型,同時向?qū)櫸镉闷?、居家用品等領(lǐng)域挺進(jìn),由原來的OEM到現(xiàn)在的ODM轉(zhuǎn)變,最終目標(biāo)是實現(xiàn)整個自有品牌的出海?!贝骺驴聦Ξa(chǎn)品自主創(chuàng)新方面非常有信心。

在風(fēng)險防范上,阿福外貿(mào)是紅豆外貿(mào)第一個引進(jìn)太平洋保險進(jìn)行風(fēng)險防控的公司。在全球貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜化的大背景下,外貿(mào)企業(yè)面臨的出口風(fēng)險日益突顯。越來越多的外貿(mào)企業(yè)選擇通過出口信用保險來控制出口風(fēng)險的發(fā)生。戴柯柯也敏銳的覺察到了風(fēng)險防控的重要性,于是率先引進(jìn)了太保增強(qiáng)風(fēng)險防控。


勤勉奉獻(xiàn)!公司的“開門人”和“鎖門人”

采訪期間,記者看到一張國際公司董事長戴敏君表揚(yáng)戴柯柯的一張照片:照片中戴柯柯正拿著掃把在車間里打掃衛(wèi)生,她的背后是工人們熱火朝天趕制防護(hù)服的現(xiàn)場?!澳嵌螘r間,工廠都在搶抓生產(chǎn)防疫物資,她每天早上都在工人上班前趕到工廠內(nèi)清掃地面,工人7點半上班后,她會一起趕制、協(xié)調(diào)訂單,在間隙也會幫忙清掃,晚上和工人們一起加班?!睆埣t說。

知道她身體不好,領(lǐng)導(dǎo)和同事們都很心疼,多次勸她不要加班,但她還是一天天堅持下來。

其實,何止是那段時間,工作27年來,戴柯柯的勤奮是有名的,她總是第一個到公司,最后一個離開,是公司的“開門人”和“鎖門人”。提起戴柯柯,和她共事十多年的阿福外貿(mào)公司副經(jīng)理圣玉十分欽佩?!八龑I(yè)性強(qiáng),帶領(lǐng)我們開發(fā)了日本、加拿大、美國、波蘭等市場;出貨時,經(jīng)常在工廠通宵盯貨;貨來不及包裝時,她都會親自包裝;她重視質(zhì)量,總是一再檢驗……不管在順境還是逆境,都帶領(lǐng)著我們順利的完成任務(wù),她堅強(qiáng)、認(rèn)真的工作態(tài)度影響著我們部門的每一個人?!?/span>

“她邊吃藥邊工作,辦公室一堆藥品,因為身體原因,常常整夜不能好好休息,但早上還是堅持第一個到辦公室?!睆埣t說。“她一直都很樂觀,一方面帶領(lǐng)團(tuán)隊堅持奮斗創(chuàng)下了利潤超千萬的好成績;另一方面積極培養(yǎng)接班人,無私奉獻(xiàn)精神值得尊重?!?有同事關(guān)心的問她為何這么拼,她很樸實的說,我們集團(tuán)周海江主席從沒有節(jié)假日,夜以繼日為企業(yè),作為紅豆的一員,我們有什么理由不好好工作呢。

戴柯柯堅信一流的人才成就一流的企業(yè),所以她一方面堅持引進(jìn)境外國際化人才,包括紐約和日本辦事處的人員,另一方面,在國內(nèi)引進(jìn)行專業(yè)人才,比如跨境電商,生產(chǎn)、新品、技術(shù)條線等方面的高端人才?!拔覀兿M谏a(chǎn)新品技術(shù)各個條線,都有一些領(lǐng)軍的高端人才,這樣才能跟得上我們整個后面數(shù)字化發(fā)展的腳步。”戴柯柯說。

“Stay hungry, stay foolish”(求知若渴、大智若愚),戴柯柯非常欣賞這句話,這也是她一直保持學(xué)習(xí)進(jìn)取、努力拼搏的生動詮釋。對照集團(tuán)黨委提出的:學(xué)黨史,紅豆集團(tuán)要在“四個方面”爭當(dāng)先鋒,戴柯柯表示,作為黨員先鋒,她一定努力帶頭學(xué)好,帶領(lǐng)公司創(chuàng)造更優(yōu)異業(yè)績,以實際行動來發(fā)揮一名共產(chǎn)黨員先鋒模范作用。