“我要把自己這四年來做紅豆居家店鋪的經驗全部分享出來，這樣才對得起公司對我信任、對得起參加培訓會的加盟商”，這是紅豆居家2014年加盟商“最佳管理獎”獲得者姜磊在培訓的時候說的一句話。姜磊，一個與紅豆居家公司一起成長的加盟商，在揚州開有兩家店鋪，2013年有著不錯的銷售業(yè)績。他用實際行動告訴在場的每一位加盟商，只有堅持和努力，才能經營好店鋪，實現盈利的目標。
        5月20日，來自江蘇、安徽等地40位加盟商匯聚揚州，參加由紅豆居家加盟科及培訓科聯合舉辦的培訓分享會。這40位加盟商的店鋪多數屬于新開店，他們缺少貨品、人員、門店等基礎管理經驗。本次培訓采用的形式是“實踐+理論”，雙管齊下，提升加盟商對店鋪管理的意識，增強加盟商店鋪實際運營的技能。 
        20日上午，與會加盟商首先參觀紅豆居家樂天瑪特店。一走進店鋪，不少加盟商都發(fā)出驚訝之聲，他們不敢相信，這么小的一個店鋪怎么可能一年做數百萬的銷售。但事實就是如此，店員人數3人，其中2個店員的工齡超過兩年。面對終端人員管理的細分，許多加盟商的管理經驗不夠。這個時候，姜磊給大家介紹了招聘的秘訣是“寧缺毋濫”，關注員工的工作和生活；平時教會店長庫存管理，使她們能自己補貨，活動力度也與自營店相同，平時折扣力度定的比較小，以保證貨品的利潤。同時做好店鋪的會員管理和微信營銷，尤其是要增加店鋪的粉絲?？此坪唵蔚牡览恚L期堅持，的確不易。
        緊接著，大家又來到紅豆居家大潤發(fā)揚州三店，這個店鋪開始是另一個加盟商做的，店鋪整體人流量不大，消費水平不高。但是在姜磊精心經營之下， 4個月就實現盈利增長。一般情況下，店鋪銷售不景氣，大多數的人會找外部原因，缺少尋找內因的勇氣。姜磊向大家介紹管理經驗，首先是人員管理，從樂天瑪特店調了一個店長過來，負責店鋪的日常經營管理；其次是根據以往的銷售折扣和貨品，讓兩個店鋪的貨品價位上岔開；再次，“紅燈籠”原理，如果門店日銷售達不到預期，就會讓店鋪員工在日銷售報表里寫上原因，如果連續(xù)掛“紅燈籠”超過三次，就商討對策，采取措施。
        20日下午，加盟商開始理論課程的培訓。經過上午半場的店鋪實踐，讓大家明白了終端連鎖經營主要是抓細節(jié)管理，做好一個個細節(jié)就做好了店鋪的日常經營。理論課程分為《店鋪貨品管理》《文胸基礎培訓》《店鋪基礎管理》三項。每個加盟商都帶著問題來聽課，尤其是控制店鋪庫存、降低門店人員流失及會員管理這三項。針對以上問題，姜磊分享了合理訂貨、重點關注主推款的量及滯銷款銷售等，一一解答了在座加盟商的疑問。
        紅豆居家營銷總監(jiān)王昌輝在總結發(fā)言時指出，本次培訓活動宗旨是讓大家復制成功加盟商的經驗，善于學習和溝通是成功的關鍵。同時，也是公司不斷創(chuàng)新加盟服務，提升加盟商運營管理水平，提高店鋪盈利能力的體現。從2013年起，公司重視加盟商，為加盟商提供極致服務，讓加盟商跟著紅豆居家互利共贏。讓成功復制成功，讓每一位有夢想的加盟商都能實現理想。（李潁）