日前,記者采訪了連鎖一公司位于常州市武進區(qū)鄒區(qū)鎮(zhèn)泰富時代廣場店的加盟商蔣健先生,蔣健2013年12月份加盟紅豆男裝,短時間內(nèi)取得了非常好的銷售業(yè)績。蔣健在商場上縱橫馳騁多年,對于店鋪經(jīng)營有著獨到的認識和經(jīng)驗。
        記者:你在商場上打拼多年,對于市場有著獨到的視野和考慮,現(xiàn)在男裝市場行業(yè)品牌很多,請問你當(dāng)時為什么選擇我們紅豆品牌呢?
        蔣?。何壹用思t豆男裝,考慮因素主要有幾個方面,一是紅豆品牌具有很高的知名度,并且現(xiàn)在發(fā)展的態(tài)勢也非常良好,二是紅豆男裝的加盟聯(lián)營模式非常吸引我,三是產(chǎn)品定位好,一般的消費群體都能買的起。
        記者:看的出來,你對于市場和品牌的分析非常的理性。剛才提到了我們的加盟模式非常吸引你,那么你認為這個加盟政策最大的優(yōu)勢和競爭力在哪里?
        蔣健:最主要的一點是零庫存,這點非常吸引我。一般服裝行業(yè)庫存積壓比較嚴重,紅豆男裝銷量好,如果有滯銷的情況,公司也會統(tǒng)一回收,這讓我免去了后顧之憂。
        記者:你說的沒錯,選擇一個品牌模式很重要,我們看到,在短短的幾個月時間里,你的銷售業(yè)績在持續(xù)增長,愿意跟我們分享一下你的銷售秘訣嗎?
        蔣?。褐饕羌t豆男裝加盟聯(lián)營模式,很多管理方面和員工培訓(xùn)都是公司在統(tǒng)一負責(zé),效果非常好。這是加盟紅豆男裝的一大優(yōu)勢,也是我銷售不斷提升的重要基礎(chǔ)。
        記者:那么你認為公司這種統(tǒng)一管理模式如何呢,你有什么具體的意見建議呢?
        蔣健:我比較認可這種管理模式,個體經(jīng)營在日常運營、管理方面比較繁瑣,公司統(tǒng)一管理后我個人就輕松多了,甚至能夠騰出手去做其他的行業(yè)。現(xiàn)在服裝品牌非常多,網(wǎng)絡(luò)的興起使得服裝進入幾乎零門檻,注冊一個商標(biāo),找一家加工廠,就能開店賣服裝。但是,與像紅豆這樣的優(yōu)秀品牌相比,這種快餐式的服裝銷售模式,存在管理、人才等諸多軟硬件短板。這也是我加盟紅豆男裝的一個重要原因。
        記者:在產(chǎn)品研發(fā)方面,公司也在不斷跟進市場需求提高和改進。提高門店的銷售業(yè)績,要考慮到多重的基礎(chǔ)因素,比如地段、房租、人流量等方面,關(guān)于這一方面,當(dāng)初在開店時,你是如何有效衡量這些因素的呢?
        蔣?。何业挠^點是一些成熟地段不選擇,因為租金很高。說實話,現(xiàn)在的經(jīng)濟也不十分景氣,高額的租金也會帶來很大的負擔(dān)。相反,一些新興商圈卻非常值得投資,首先租金相對低廉,當(dāng)然在成熟商圈如果租金有調(diào)整的余地,價格合適也是可以考慮的,這個也不是一概而論的。另外,做一個深入的市場調(diào)研非常有必要,人流量大是一個特點,但關(guān)鍵還在周邊居民的消費力,例如我在時代廣場的門店周圍有個大型市場,個體經(jīng)營戶偏多,這樣不僅保證了有充足的人流量,同時保證了他們的消費能力。正是基于這一經(jīng)營理念,加盟紅豆男裝后我的銷售不斷增長。我堅信與紅豆男裝的合作會實現(xiàn)互利共贏、財富共享。(樊柳超)