效益年紅豆男裝連鎖一公司開展挖潛月的重點(diǎn)在于門店，門店挖潛挖什么？圍繞降低成本、增加收入、減少浪費(fèi)三個主題，通過降低投資、供應(yīng)、管理、流轉(zhuǎn)成本、征集合理化建議等開展工作，讓全體員工深入了解門店開展挖潛月的重要性，調(diào)動全員的積極性。截至3月中旬，僅合理化建議一項(xiàng)內(nèi)容，男裝連鎖一公司就收到758條，門店588條。此外，門店還在產(chǎn)品細(xì)節(jié)、氛圍營造、顧客接待等方面也進(jìn)行全面的調(diào)整和升級，為3月份挖潛月取得實(shí)質(zhì)成效做足準(zhǔn)備。
        在市場競爭激烈的環(huán)境下，整合資源，盤活倉庫閑置資產(chǎn)、壓降供應(yīng)成本成為頭號任務(wù)。男裝連鎖一公司通過重復(fù)使用倉庫閑置的衣架，減少浪費(fèi)。從小資產(chǎn)進(jìn)行盤活，有效的降低前期的投資成本。而招標(biāo)是壓降供應(yīng)成本最直接的方式。一公司通過招標(biāo)方式，對門店所有輔料的供應(yīng)成本進(jìn)行壓價，減少供應(yīng)成本，降低競爭風(fēng)險(xiǎn)，招標(biāo)在3月底結(jié)束，最終從招標(biāo)單位中選取最合適的供應(yīng)單位，以此保證從源頭杜絕供應(yīng)浪費(fèi)。
        管理成本是所有成本中最為重要也是最容易產(chǎn)生浪費(fèi)的一項(xiàng)成本。門店挖潛管理成本占很大比例。門店P(guān)OP海報(bào)是關(guān)系到門店開展的活動能否吸引消費(fèi)者購物的一大關(guān)鍵，也是門店內(nèi)的必備品。從POP海報(bào)著手，男裝一公司綜合門店全年情況，對POP海報(bào)的制作費(fèi)用進(jìn)行挖潛，從價格上直觀的反映出控制門店費(fèi)用的有效性。男裝連鎖一公司此次挖潛月的力度大而細(xì)，小的方面來講，門店根據(jù)營業(yè)時間進(jìn)行調(diào)整開關(guān)燈時間、合理使用空調(diào)等設(shè)備；大的方面來說，梳理門店人員標(biāo)準(zhǔn)配置、優(yōu)化門店結(jié)構(gòu)，都能降低很大的一筆管理成本，只有從門店的實(shí)際出發(fā)，才能夠真正的將成本控制到位，取得挖潛月最終的目的。
        門店促銷是最常見的方式，經(jīng)過公司對各門店活動開展情況以及銷售業(yè)績分析，制定了加快產(chǎn)品銷售、處理店內(nèi)產(chǎn)品的方案。在3月1日至3月7日做限時特惠品及買贈活動期間，通過贈送小禮物等系列活動帶來更多的業(yè)績銷售。同時配合壓價門店房租費(fèi)用，從兩大方面來降低和控制流轉(zhuǎn)成本。
        合理的績效考核制度直接影響著企業(yè)的發(fā)展，實(shí)行績效管理就是為了能更好的管理好公司，穩(wěn)定企業(yè)員工。紅豆男裝連鎖一公司按照營業(yè)額同期增長30%的目標(biāo)任務(wù)，針對門店、業(yè)務(wù)部門、非業(yè)務(wù)部門制定了嚴(yán)格的全員考核制度，增強(qiáng)每位主管、店長、員工的責(zé)任感，提高工作效率，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
        效益年對門店提出的新要求，這既是一種創(chuàng)新與挑戰(zhàn)，也需要每位店長、店員有創(chuàng)新的能力、責(zé)任心和執(zhí)行力。店長在一個門店中扮演的角色是非常重要的，一個專業(yè)素質(zhì)過硬的店長不僅能夠指導(dǎo)店員，更能積極地帶領(lǐng)出一支高效團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍。掌握門店主櫥窗、店內(nèi)、副櫥窗每周一次自由搭配陳列，熟悉產(chǎn)品賣點(diǎn)，是每位店長的必修課。年后區(qū)域主管巡店，也對店長進(jìn)行了《紅豆男裝陳列基礎(chǔ)知識》、《2014年春夏產(chǎn)品知識及賣點(diǎn)》測試。另外，對門店店員專業(yè)知識的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)也同樣重要。在店長、店員的共同努力下，效益年?duì)幦∵_(dá)到店效增長率30%的目標(biāo)，從而提升連帶銷售率。此外，各門店在顧客售前、售后等方面也通過挖潛月活動的展開，進(jìn)行了全面升級。包括制定會員發(fā)展任務(wù)目標(biāo)做好任務(wù)分解工作以及《會員分解表》和《會員跟蹤表》的填寫等措施的落實(shí)。（若初）