在2014紅豆男裝的秋冬新品發(fā)布會(huì)上，內(nèi)蒙古區(qū)域代理商呂樹才先生被紅豆股份公司授予了“紅豆男裝2013年區(qū)域代理同期增長(zhǎng)第一”的榮譽(yù)稱號(hào)，并給他的團(tuán)隊(duì)頒發(fā)了獎(jiǎng)勵(lì)。每年訂貨會(huì)期間，呂樹才先生代理的區(qū)域銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)額一直在持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，無(wú)論市場(chǎng)如何風(fēng)云突變，呂樹才用他自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)秘訣在內(nèi)蒙古蒙東市場(chǎng)穩(wěn)扎腳跟，帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)傾心澆灌著紅豆男裝這個(gè)品牌，讓它在內(nèi)蒙古區(qū)域開花結(jié)果。
        1999年，呂樹才加盟紅豆，經(jīng)營(yíng)紅豆男裝十五個(gè)春秋，其中歷程無(wú)論酸甜苦辣也好，一帆風(fēng)順也罷，他始終堅(jiān)信紅豆品牌的力量，同時(shí)，他也堅(jiān)信，經(jīng)營(yíng)是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的階段，從選擇什么樣的商圈位置，到如何管理人員，再到如何經(jīng)營(yíng)生意，通過自己的不斷摸索，他總結(jié)出的服裝經(jīng)營(yíng)秘訣已經(jīng)用實(shí)踐證明了它的強(qiáng)勢(shì)力。正是因?yàn)槿绱?，呂樹才表示，在與紅豆一起成長(zhǎng)的時(shí)間里，紅豆這個(gè)品牌給予他的不僅是物質(zhì)的財(cái)富，更多的是人生道路的經(jīng)驗(yàn)，在這條路上，他付出了汗水，也收獲了夢(mèng)想。
        溫情留人，以感恩之心禮遇他人。在分享自己經(jīng)營(yíng)心得的時(shí)候，呂樹才提到最多的字眼就是“感恩”，這是他經(jīng)營(yíng)生意以來最大的感觸，他說，用感恩的心回報(bào)幫助你的人和物，你將得到的是心靈最深處的凈化。始終帶著感恩的心去工作和生活，這也是他在內(nèi)蒙區(qū)域做大做強(qiáng)的核心秘訣。“讓每一位員工在店里感受到家的溫暖”、“關(guān)注員工家庭，讓他們?cè)诠ぷ髦袩o(wú)后顧之憂”，在采訪呂樹才的時(shí)候，這是他用最真摯的情感表現(xiàn)出來的。每逢過節(jié)，呂樹才都會(huì)通過各種方式，如增加假期、感謝卡、節(jié)日禮品等方式來慰問員工及家人，有時(shí)，呂樹才也會(huì)親自到員工家里，慰問員工的家長(zhǎng)。小小的舉動(dòng)和細(xì)節(jié)，能夠切實(shí)讓員工感受到被關(guān)注，讓他們能夠更加以一顆感恩的心態(tài)投入到工作中去。的確，想員工之所想，能夠用親人般的胸懷去容納他們的性格、做事方式，在不斷的磨合中，培養(yǎng)成自己的經(jīng)營(yíng)人才，這些舉動(dòng)看似簡(jiǎn)單，卻也是經(jīng)營(yíng)策略中留住人才的一項(xiàng)重要美德。不僅對(duì)員工如此，對(duì)待每一位來店的客人，呂樹才一視同仁。他細(xì)心交代員工，不管顧客購(gòu)物與否，只要進(jìn)店，都要讓他們享受到貴賓的待遇，尊重每一位來店客人，讓他們對(duì)我們的品牌和服務(wù)產(chǎn)生好的印象，這樣才能發(fā)展更多的老顧客、新會(huì)員。對(duì)員工、對(duì)顧客，以禮出發(fā)，而對(duì)待風(fēng)雨共路的紅豆品牌，呂樹才更是時(shí)刻謹(jǐn)記感恩二字，15年的陪伴成長(zhǎng)，與紅豆的不解之緣已經(jīng)烙印在他的心里，這個(gè)品牌給予他的也許并沒有千萬(wàn)的財(cái)富，但是濃厚的情文化卻潛移默化著呂樹才，做好這個(gè)品牌就是對(duì)它最大的回報(bào)，多年來，他的身邊凸顯出無(wú)數(shù)的快銷、時(shí)尚品牌，他始終忠誠(chéng)紅豆，在周圍品牌衰退或者轉(zhuǎn)型的時(shí)候，呂樹才的紅豆男裝門店始終穩(wěn)居在那里，生意越做越好，客戶回頭率也越來越高。他說，用心去經(jīng)營(yíng)，把紅豆事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)去做，你就能真正感受到一切。 
        業(yè)績(jī)勵(lì)人，以成果回報(bào)每一滴汗水。紅豆男裝蒙東區(qū)域的門店銷售業(yè)績(jī)一直排行前列，這份成果令人羨慕的同時(shí)，也在被分享與傳遞。積極性與主動(dòng)性是門店銷售的關(guān)鍵點(diǎn)，呂樹才意識(shí)到這一點(diǎn)的重要性，而最能夠調(diào)動(dòng)員工積極性的直接方法就是讓他們享受到勝利的果實(shí)，只有分享到成功的喜悅，才能明白落后的苦澀，才能始終不氣餒、不放棄，繼而傾注精力，用一個(gè)進(jìn)取的姿態(tài)去挑戰(zhàn)勝利。呂樹才將門店業(yè)績(jī)與員工薪酬掛鉤，并按照業(yè)績(jī)排名，排名在前的員工得到的是最后一名員工工資的倍數(shù)之差，通過有效拿捏這種方式，讓員工意識(shí)到自己的不足，保持你追我趕的工作作風(fēng)，不斷提升門店的業(yè)績(jī)，最后財(cái)富惠民，員工又得到更多的薪酬回報(bào)，這是一個(gè)循環(huán)的過程，也是一個(gè)激勵(lì)、向上的好方法。
        技能育人，以專業(yè)化促員工全面成長(zhǎng)。如果說人生的意義在于不斷經(jīng)歷，那么經(jīng)歷的根本就是不斷學(xué)習(xí)，只有通過不斷的學(xué)習(xí)，你才能了解更多，看到更多，想到更多。為此，呂樹才每年都要把自己的團(tuán)隊(duì)外派到中研培訓(xùn)等專業(yè)機(jī)構(gòu)中去學(xué)習(xí)，雖然培訓(xùn)費(fèi)用是一個(gè)很大的支出，但是培訓(xùn)回報(bào)的知識(shí)確是無(wú)法衡量的。在培訓(xùn)的過程中，專業(yè)的課程知識(shí)成為了店員們成長(zhǎng)的一個(gè)有效臺(tái)階，而團(tuán)隊(duì)的有效合作讓大家更加凝聚力量，在各種困難面前勇于突破自我，改變自我，以大局為首，尋求解決問題之道，闖過的一個(gè)個(gè)難關(guān)，無(wú)論大小，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)到的是奉獻(xiàn)，是協(xié)作。培訓(xùn)結(jié)束的后續(xù)工作才是至關(guān)重要的，那就是執(zhí)行，一方面，參與培訓(xùn)當(dāng)期的學(xué)員要將學(xué)到的知識(shí)與技能分享給其他未參與當(dāng)期培訓(xùn)的人員，這樣大家才能互相切磋，共同進(jìn)步。另一方面，所有培訓(xùn)學(xué)員要在實(shí)際的操作中切實(shí)落實(shí)新技能、新想法，更主要是將他們的激情投入到工作中去，用實(shí)際行動(dòng)檢驗(yàn)他們的工作提升力度，達(dá)到事半功倍的效果。在專注提升人員能力的過程中，呂樹才的這一做法也爭(zhēng)先被其他紅豆男裝加盟商學(xué)習(xí)和效仿，這也是整個(gè)紅豆男裝團(tuán)隊(duì)提升、業(yè)績(jī)蒸蒸日上的標(biāo)志。
        以感恩的心態(tài)去工作和生活，扛起責(zé)任，經(jīng)營(yíng)起我們共同的事業(yè)！                 （戴秀玲）